Die Preisgestaltung Ihrer Arbeit muss der schwierigste Aspekt bei der Führung eines Fotobusiness sein. Während wir in unseren Bildern eindeutig ein Produkt generieren, kann es schwierig sein, genau zu definieren, wofür wir Gebühren erheben sollen und wie wir den Aufwand bewerten sollen, den wir dafür aufwenden.
Dies ist möglicherweise teilweise darauf zurückzuführen, dass wir oft daran denken, Fotos für den Lebensunterhalt zu machen, um unser Hobby zu erweitern, und uns privilegiert fühlen können, mit unserer Leidenschaft verdienen zu können. Dies kann dazu führen, dass wir unsere Fähigkeiten stark unterbewerten, was umso schwieriger wird, als viele Kunden nicht erkennen, wie viel Arbeit in das effektive Aufnehmen und Bearbeiten der Bilder aus einem Auftrag investiert wird.
Um sicherzustellen, dass unser Geschäft so profitabel wie möglich ist und der Betrieb nachhaltig ist, müssen wir zunächst verstehen, woher unsere Hauptkosten stammen und wie die Zeit zur Gesamteffizienz unseres Arbeitstages beiträgt.
1- Verstehe deine Gemeinkosten
Für viele kreative Medien im digitalen Bereich kann es schwierig sein, Kosten zuzuweisen, vor allem, weil ein Großteil der Arbeit an einem Laptop und über Online-Vermittler erledigt wird. Es gibt viele „versteckte“ Kosten oder vielmehr Investitionen, die wir oft vergessen. Wichtig ist, dass digitale Prozesse nicht kostenlos sind. Während der Verkauf digitaler Dateien von einer Website definitiv billiger ist, da keine Druckkosten anfallen, fallen immer noch Kosten an.
Insbesondere für die Erstellung einer Website-Hosting-Plattform ist häufig eine jährliche Gebühr oder ein erheblicher einmaliger Aufwand für einen professionellen Webdesigner erforderlich. Dann müssen Sie Stromrechnungen berücksichtigen, die sich schnell erhöhen können, wenn Sie mehrere Computer verwenden, auf denen Sie den größten Teil Ihres Arbeitstages verbringen. Verstehen Sie den einzigartigen Druck, den ein digitaler Workflow auf Ihre Finanzen ausübt, und berücksichtigen Sie diesen in Ihrer Preisstruktur. Wenn Sie dies nicht tun, wird Ihr Jahresgewinn erheblich beeinträchtigt.
2- Zeit ist Geld
Ein weiterer schwieriger Aspekt ist die Zeit, die wir für einen Job aufwenden. In den ersten Monaten nach der Gründung eines Unternehmens kann es verlockend sein, alle Jobs zu übernehmen. Wenn Sie jedoch am Ende zehn Stunden für eine Provision aufwenden, die nur 100 GBP zahlt, verdienen Sie zu diesem Zeitpunkt deutlich weniger als den Mindestlohn Sie berücksichtigen die Geschäftskosten. Mit jeder Minute, in der Sie arbeiten, entstehen Ihnen auch Kosten. Sie müssen also sicherstellen, dass jede von Ihnen ausgeführte Arbeitseinheit einen Gewinn bringt.
Eine Stunde für die Bearbeitung eines Fotos, da „Sie können es auch“ nicht effizient ist, wenn Sie in dieser Zeit einen vollständigen Auftrag ausgeführt hätten. Laden Sie stundenweise und nicht in gedruckter Form auf, um sicherzustellen, dass Sie für Ihre Zeit bezahlt werden.
3- Geschäft wiederholen
Manchmal sollten Sie Ihre Dienstleistungen auf der Grundlage der Wahrscheinlichkeit bewerten, dass Sie mit denselben Kunden und / oder demselben Auftrag künftige Einnahmen erzielen. Wenn Sie eine Hochzeit fotografieren und der Kunde nur ein Flash-Laufwerk mit digitalen Kopien wünscht, denken Sie daran, dass dies die Möglichkeit einschränken kann, dass diese für weitere Ausdrucke zu Ihnen zurückkehren. Während Sie keine Druckkosten haben, verpassen Sie den Druckverkauf. Puffern Sie diesen Verlust mit Ihrem Stundensatz. Es kann sich dann auch lohnen, einen Rabatt anzubieten, wenn sie für Drucke an Sie zurücksenden.
4- Machen Sie es modular
Das Betreiben eines Fotobusiness kann teuer sein, aber Sie müssen sich nicht übertreiben. Das Upselling von einem Basispaket mit optionalen zusätzlichen Services kann eine gute Möglichkeit sein, Kunden zu ermutigen, für höherwertige Produkte zu bezahlen. Beginnen Sie mit zwei oder drei Service-Levels, die durch die Anzahl der Bilder, die aufgewendeten Stunden usw. definiert sind.
Bieten Sie dann Add-Ons an, wie spezielle Bearbeitungseffekte, Fotobuch- und Leinwanddrucke, Premium-Album-Assemblierung, Videoaufnahmen am Tag oder sogar einen zweiten Fotografen. Durch die Bündelung dieser Pakete können die Kunden effektiv dazu gebracht werden, Geld zu sparen, indem sie am Tag der Buchung eine höhere Gebühr zahlen, anstatt diese später mit einer Prämie zu kaufen. Wenn es für Billigfluggesellschaften funktioniert, kann es für Sie funktionieren!
Digital Photographer ist eine monatliche Zeitschrift und die Kitbag, die sowohl für Enthusiasten als auch für Amateure unverzichtbar ist!
Im Inneren finden Sie praktische Anleitungen, Tipps und Techniken zum Fotografieren von arbeitenden Fotografen sowie die neuesten Branchennachrichten. View Deal
Weiterlesen
Pentax K-3 Mark III soll veröffentlicht werden nächste Woche (endlich!)
Canon und Sony haben VIER MAL so viele spiegellose Kameras hergestellt als Nikon im Jahr 2022-2023
Hands on: Sigma fp L Bewertung